Position:
Pre-Sales Architect - Cloud
Job Description:
We are seeking a Pre-Sales Architect to join our Cloud team. The ideal candidate will have experience in technical pre-sales, solution architecture, consulting, and enablement, with a focus on cloud services, primarily Microsoft Azure, and Modern Workplace, optional exposure to AWS is plus.
This role is crucial for driving business growth through strategic technical engagements within our Microsoft Partners, with a strong focus on developing relationships with our Partners to support the Partner Development Managers to drive sales execution.
Key Responsibilities:
Evaluate the resellers and their customer needs, drive sales execution, and develop opportunities for both Net New and Existing Customers.Build and maintain strong relationships with internal teams, vendors, and regional staff across all Vertical markets.Define and monitor performance metrics for vendors' products and services.Conduct regular meetings (both online and face-to-face) with partners to understand their needs and provide tailored solutions.Apply in-depth knowledge of technical pre-sales and solution architecture to solve complex problems using innovative solutions while working independently with minimal guidance.Contribute towards building technical awareness of new products within our reseller community, through Planning Technical Road Map, Workshops, Webinars and Events.Contribute to the management of processes and process improvements and provide informal guidance to junior colleagues.Provide training and support to partners to enhance their knowledge of our products and services.Contribute to the overall Revenue/Profitability of the business through initiatives and activity designed to deliver financial performanceAdditional Pre-Sales activities and initiatives as the business requires
Cultural Values:
Creativity: Innovate and think outside the box to provide unique solutions.Loyalty: Build and maintain strong, loyal relationships with partners.Ownership: Take responsibility for your work and drive initiatives to completion.Unity: Collaborate effectively with team members to achieve common goals.Dedication: Show commitment and dedication to your role and the success of the team.
Who we are looking for:
Experience in technical pre-sales, solution architecture, consulting, and enablement.Strong knowledge of cloud services, primarily Microsoft Azure & Microsoft Modern WorkplaceBroader Knowledge of Microsoft Cloud and Hybrid Solutions and Cloud Security, or AWS, Marketplace, Partner Centre, or aligned vendor programmes and incentives.Knowledge of Microsoft LicensingExcellent communication and presentation skills.Ability to work both independently and as part of a team.
What we offer:
Competitive compensation (base + variable).Supportive work environment with flat structures
Professional and personal development opportunities.Private healthcare and other benefits.Remote work
Equal Opportunity:
Arrow is an equal opportunity employer committed to a diverse and inclusive workplace.
If you're a driven sales professional passionate about building relationships and exceeding targets, apply now!
#LI-KK1 #REMOTE
Location:
UK-United Kingdom - Remote
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
Position:
Internal Sales Representative
Job Description:
As Arrow Global Components (AGC), a part of Arrow Electronics, we are a leader in distribution and value-added services related to electronic components. We resell, customize, and distribute electronic components to our clients all over the world. Our business is based on a trusted, long-lasting net of relationships with industry leaders, both on the supplier and customer side.
What will you do:
Arrow is looking for an Internal Sales Representative to support our customers across EMEA region in our new Centre of Excellence located in our office in Harlow. You will generate sales and grow sales profitably across the line card within a defined customer base, engagement with customers and suppliers.
Internal Sales Representative Global Components
What will you be doing at Arrow AGC?
Co-ordination of Arrow's resource and supplier resources to maximize product offering across all technologiesDevelop relationships with customers and strategic suppliers to achieve advantage for ArrowUnderstand customer needs and requirementsManage customer requests up to delivery (providing quotations, invoicing and management of the open order book)To develop commercial strategy in conjunction with the account managersExceed sales and profit objectives within area
What we are looking for:
Previous experience in inside sales with quotations and customer serviceAbility to communicate well with customers and understand specific customer requestsAttention to detailsBusiness AcumenExcellent computer skills to include Microsoft OfficeBusiness fluency in English
What is in it for you?
Opportunity to be part of new Centre of Excellence with options for progression.Challenging & diverse area of responsibilityOpen corporate cultureModern & dynamic work environmentProfessional and personal developmentAttractive, performance-based remuneration and benefits
Arrow is an equal opportunity employer. We are committed to providing an accessible, inclusive, open and welcoming workplace environment for people with different abilities, backgrounds, lifestyles, sexual orientation, gender identity, needs and expectations, helping all individuals to make the most of their professional potential.
#LI-MS1
Location:
UK-Harlow, United Kingdom (Kao Park Hockham Way)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
Position: Interim Product Asset Specialist EMEA (m/w/d) Job Description: Arrow Components ist Teil der amerikanischen Unternehmensgruppe Arrow Electronics. Wir bei Arrow sind weltweit über 22.000 Mitarbeiter*innen und gehören zu einem der erfolgreichsten Fortune 500 Unternehmen. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns das Morgen durch innovative Technologien. Die Zukunft gehört dir, die Perspektive bieten wir - Are you five years out? Arrow Electronics - The Future, FIVE YEARS OUT Um diesen Weg erfolgreich fortzuführen, suchen wir für unsere Niederlassung in Neu-Isenburg eine/n: Interim Product Asset Specialist EMEA (m/w/d). Diese Stelle wird befristet bis zum 30. Juni 2028 angeboten, um eine Elternzeitvertretung abzudecken. Ihre Aufgabe: Disposition und Warenbeschaffung von elektronischen Komponenten eines renommierten Lieferantenstamms Optimierung von Lagerbeständen Überwachung von Lieferterminen Lieferantenmanagement / Ansprechpartner für Hersteller und Vertrieb Klärung von produktbezogenen Anfragen in deutscher und englischer Sprache Ihr Profil: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder kaufmännisches Studium Berufserfahrung im Bereich Einkauf oder Logistik Leistungsbereitschaft und Eigeninitiative sowie eine verantwortungsbewusste Arbeitsweise Teamfähigkeit und ausgeprägte Kommunikationsstärke Gute MS Office – Kenntnisse Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift Weitere Fremdsprachen von Vorteil Was ist drin für Dich? Ein internationales und vielfältiges Arbeitsumfeld, das Spaß macht Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus) Hybrides Arbeitsmodell (50% Homeoffice pro Monat) Vermögenswirksame Leistungen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge Ein breites Angebot an Mitarbeitervergünstigungen Tolle Firmenevents Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit in kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln. #LI-KA1 Location: DE-Neu Isenburg, Germany (Frankfurter St) Time Type: Full time Job Category: Product
Position: Product Asset Specialist EMEA (m/w/d) Job Description: Arrow Components ist Teil der amerikanischen Unternehmensgruppe Arrow Electronics. Wir bei Arrow sind weltweit über 22.000 Mitarbeiter*innen und gehören zu einem der erfolgreichsten Fortune 500 Unternehmen. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns das Morgen durch innovative Technologien. Die Zukunft gehört dir, die Perspektive bieten wir - Are you five years out? Arrow Electronics - The Future, FIVE YEARS OUT Um diesen Weg erfolgreich fortzuführen, suchen wir für unsere Niederlassung in Neu-Isenburg eine/n: Product Asset Specialist EMEA (m/w/d) Ihre Aufgabe: Disposition und Warenbeschaffung von elektronischen Komponenten eines renommierten Lieferantenstamms Optimierung von Lagerbeständen Überwachung von Lieferterminen Lieferantenmanagement / Ansprechpartner für Hersteller und Vertrieb Klärung von produktbezogenen Anfragen in deutscher und englischer Sprache Ihr Profil: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder kaufmännisches Studium Berufserfahrung im Bereich Einkauf oder Logistik Leistungsbereitschaft und Eigeninitiative sowie eine verantwortungsbewusste Arbeitsweise Teamfähigkeit und ausgeprägte Kommunikationsstärke Gute MS Office – Kenntnisse Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift Weitere Fremdsprachen von Vorteil Was ist drin für Dich? Ein internationales und vielfältiges Arbeitsumfeld, das Spaß macht Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus) Hybrides Arbeitsmodell (50% Homeoffice pro Monat) Vermögenswirksame Leistungen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge Ein breites Angebot an Mitarbeitervergünstigungen Tolle Firmenevents Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit in kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln. #LI-KA1 Location: DE-Neu Isenburg, Germany (Frankfurter St) Time Type: Full time Job Category: Product
Position: Business Development Manager EMEA (m/w/d) Job Description: Arrow System Builder , part of Arrow Electronics, helps customers and partners bring technology to market by enabling access to leading vendor portfolios through value-added distribution and channel enablement. We support partners across EMEA to deliver purpose-built devices and solutions by providing commercial guidance, program knowledge, and a trusted-advisor approach to selecting the right technologies for dedicated-use scenarios. Business Development Manager - Microsoft Embedded / IoT ABOUT THE ROLE The Business Development Manager will be responsible for the management of existing and potential customers/partners for Microsoft Embedded / IoT . The primary outcome is to drive profitable growth through the acquisition of new logos as well as management and growth of existing customers. You will define customer and vendor needs and execute against a sales plan to develop and grow the business. The role involves relationship management across partners and vendors to ensure trust and mutual execution of business objective. WHAT WILL YOU BE DOING? Work with Arrow Account Managers to identify and develop reseller/partner accounts with strong potential to grow Microsoft Embedded/IoT. Build and maintain strong relationships within Microsoft and across the channel partner base to enable joint execution and pipeline growth. Identify new partners, engage and enable them with the tools, knowledge, and programs required to realize their sales potential. Support and drive campaigns and partner projects to target specific go-to-market messaging and accelerate adoption. Provide regular and accurate forecasting of opportunities and share market intelligence for both short- and long-term deal planning. Maximize margin opportunities by focusing on the right partners, targets, and vendor programs to ensure rebate targets and focus areas are met. Identify sales scenarios and opportunities to meet and exceed targets, acting as a trusted advisor in qualifying dedicated-purpose/embedded use cases together with internal stakeholders. Enable partners through regular sales training (in-person or webinars) and facilitate access to technical enablement when needed. Earn a high level of profile and trust within the partner base to ensure Arrow is engaged early in larger projects and strategic opportunities. WHAT ARE WE LOOKING FOR? Experience in a similar role within software/hardware solutions sales in IT channel sales and/or end-user sales. Strong understanding of the embedded / IoT ecosystem and ability to engage both commercial and technical stakeholders (partners, OEMs, integrators, ISVs). Fluency in English. German - native/advanced. Strong communication and negotiation skills. Ability to build and develop strategic business relationships. Self-motivated with a proactive approach and structured time/opportunity management. Ability to learn product benefits and solution sales concepts and work effectively with alliance vendors. Problem solving and capacity to follow through on tasks to conclusion. Readiness to travel across EMEA as required. What is in it for you? Attractive employee compensation package - salary consists of base and variable compensation Extra benefits Reliable
Position: FPGA - Market Development Engineer (m/w/d) Job Description: As Arrow Global Components (AGC), a part of Arrow Electronics, we are a leader in distribution and value-added services related to electronic components. We resell, customize, and distribute electronic components to our clients all over the world. Our business is based on a trusted, long-lasting net of relationships with industry leaders, both on the supplier and customer side We are looking for a Market Development Engineer FPGA who will join our EMEA Engineering team to help guide our customers R
Position: Internal Sales Representative - Automotive Job Description: Arrow Components is part of Arrow Electronics, a global Fortune 500 company with over 22,000 employees worldwide. We distribute, customize, and deliver electronic components to customers across the globe. Our Automotive Inside Sales team is the primary point of contact for major global automotive customers. We own the internal processes end-to-end - from order management and logistics to forecast handling and continuous process optimization - while working closely with Account Managers, FAEs, and cross-functional teams including Quoting, Asset, Legal, Logistics, Finance, and more. Your Responsibilities: Serve as the primary point of contact for key global Automotive customers, owning full process - order management, logistics coordination, and forecast execution Drive continuous improvements across lead times, data quality, escalation handling, and issue resolution; ensure full traceability through accurate documentation and reporting Collaborate with cross-functional teams (Quoting, Asset, Legal, Logistics, Finance, Credit) and manage supplier interactions to secure supply and ensure compliant, on-time execution Work effectively across Arrow regions, time zones, and cultures; travel to customer sites as needed to resolve issues and strengthen relationships Execute management directives consistently and deliver agreed revenue and gross profit targets; monitor margins and take corrective action when needed Your Profile: Proven experience in Inside Sales, Customer Service, or Sales Operations, ideally in the Automotive or electronics distribution industry Strong understanding of end-to-end processes and supply chain dynamics High level of customer orientation, ownership, and accountability Excellent communication and stakeholder management skills in a global environment Ability to work under pressure and manage complex, fast-paced business scenarios Analytical mindset with a focus on data accuracy and performance transparency Completed commercial or technical training/degree Good MS Office skills Fluent in English; German and What We Offer: Flexible working hours Hybrid working / home office Capital-forming benefits Company pension plan contribution Childcare/kindergarten subsidy 30 days of vacation per year Corporate fitness subsidy Arrow is an equal opportunity employer committed to building an inclusive and diverse workplace. Do you see yourself as our future colleague? If yes - send us your application. #LI-DK1 Location: DE-Neu Isenburg, Germany (Frankfurter St) Time Type: Full time Job Category: Sales
Position: Interim Product Asset Specialist EMEA (m/w/d) Job Description: Arrow Components ist Teil der amerikanischen Unternehmensgruppe Arrow Electronics. Wir bei Arrow sind weltweit über 22.000 Mitarbeiter*innen und gehören zu einem der erfolgreichsten Fortune 500 Unternehmen. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns das Morgen durch innovative Technologien. Die Zukunft gehört dir, die Perspektive bieten wir - Are you five years out? Arrow Electronics - The Future, FIVE YEARS OUT Um diesen Weg erfolgreich fortzuführen, suchen wir für unsere Niederlassung in Neu-Isenburg eine/n: Interim Product Asset Specialist EMEA (m/w/d). Diese Stelle wird befristet bis zum 30. Juni 2028 angeboten, um eine Elternzeitvertretung abzudecken. Ihre Aufgabe: Disposition und Warenbeschaffung von elektronischen Komponenten eines renommierten Lieferantenstamms Optimierung von Lagerbeständen Überwachung von Lieferterminen Lieferantenmanagement / Ansprechpartner für Hersteller und Vertrieb Klärung von produktbezogenen Anfragen in deutscher und englischer Sprache Ihr Profil: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder kaufmännisches Studium Berufserfahrung im Bereich Einkauf oder Logistik Leistungsbereitschaft und Eigeninitiative sowie eine verantwortungsbewusste Arbeitsweise Teamfähigkeit und ausgeprägte Kommunikationsstärke Gute MS Office - Kenntnisse Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift Weitere Fremdsprachen von Vorteil Was ist drin für Dich? Ein internationales und vielfältiges Arbeitsumfeld, das Spaß macht Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus) Hybrides Arbeitsmodell (50% Homeoffice pro Monat) Vermögenswirksame Leistungen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge Ein breites Angebot an Mitarbeitervergünstigungen Tolle Firmenevents Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit in kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln. #LI-KA1 Location: DE-Neu Isenburg, Germany (Frankfurter St) Time Type: Full time Job Category: Product
Position: Business Development Manager DACH - Arrow Services (m/d/w) Job Description: Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Data Center, Network
Position: Business Development Manager - AWS (m/w/d) Job Description: Willkommen bei Arrow ECS Deutschland! Als führender Value Add Distributor mit einer langjährigen und erfolgreichen Geschichte von über 30 Jahren auf dem deutschen Markt ist Arrow ECS Deutschland mehr als nur ein Arbeitsplatz - es ist eine Gemeinschaft leidenschaftlicher Fachleute. Unser Team ist stark, ambitioniert und vereint durch den gemeinsamen Willen zum Erfolg. Wir setzen uns mit voller Hingabe für exzellenten Kundenservice ein und schaffen neue Chancen für unsere Partner, erfolgreich zu sein. Bei Arrow ECS Deutschland sind wir stolz auf unsere führende Rolle in der Bereitstellung neuer Technologien - in enger Zusammenarbeit mit zahlreichen Herstellerpartnern. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen. Werde Teil eines dynamischen Umfelds, in dem Innovationen entstehen und deine Beiträge wirklich etwas bewegen können. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten! Für unsere Business Group Cloud suchen wir zum frühestmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit eine/n Business Development Manager, AWS (m/w/d) in München oder Remote (Deutschland). Als Ansprechpartner für den Themenbereich AWS (Amazon Web Services) für DACH bist Du für folgende Aufgaben zuständig: Strategische und operative Entwicklung des Herstellers AWS für die Region D-A-CH in ständiger Zusammenarbeit mit den Teamkollegen Enge Zusammenarbeit mit den Fachbereichen Pre-Sales, Inside Sales und Marketing zur strategischen Planung und Durchführung der Go-To-Market Strategie Pro-Aktive Unterstützung und Schulung der Sales Teams bei komplexen und strategischen AWS-Themen Ausbau unserer Bestandspartner im Produktbereich Infrastruktur (IaaS) Akquise von neuen Partnern im Produktbereich Infrastruktur (IaaS) Aufbereitung
